〈專訪〉不做多也非喊空 只講實話的顏炳立

作者: 鉅亨網記者葉家瑋 台北 | 鉅亨網 – 2012年7月28日 下午2:12

戴德梁行總經理顏炳立戴德梁行總經理顏炳立說,為人處世有8字訣,平淡平實、專業務實。 (戴德梁行提供)

每當眾多房地產業界指標人物一同出席演講活動,戴德梁行總經理顏炳立的談話,幾乎是全場最關注的焦點,演講完畢台下響起如雷掌聲,過程中當然還有不斷的笑聲,他的表達夾敘夾議、舉例生動,談話中帶著一點幽默和大砲性格,但這些聽起來很有趣的觀點和想法,在演講前他不需要做任何準備,因為從事房地產事業30年,顏炳立用專業就能清楚表達自己的想法,但他說在台上講話,不談投資買賣,這輩子用平淡平實、專業務實的原則,努力在自己的生命中寫紀錄。

談房市 「就算講了沒生意,還是要說實話」

儘管被市場封為「房市多頭總司令」,但顏炳立說,房地產市場價格不是一個人言論就能變動,如果誰喊空、喊多,市場就跟著轉,那根本不用玩了,房地產是資金跟趨勢所創造出的結果。

顏炳立說,自己白手起家,父母親沒有給他什麼,完成文化大學土地資源系學位後,進入到職場工作,出來工作不到10年買了自己的房子,置產也是從郊區再換到市區,就算自己從事房地產業,但顏炳立說,他從不在台上或媒體前談買賣投資,並不會因為自己從事這行業就拚命做多;當房市走空,就算知道出來講房市不好,可能會沒生意做,但還是要講,因為這是陳述事實,不能為了利益不擇手段,顏炳立說,「如果能像投資客一樣,我早就發財了。」

進入房地產業30年,顏炳立說話很有重點更有「焦點」,市場稱呼他「顏總」,名嘴鄭弘儀為他出版的書所寫的序裡,卻叫他「戴總」,因為說話總是很「帶種」,但儘管說起話來「爆點」不斷,顏炳立認為,自己是說話實際,在這個行業裡,秉持一個原則,就是平實平淡、專業務實不騙人,做事情誠懇同時專業度十足,憑著這樣的人格,拓展人脈並與生意上的夥伴維持信任的關係。

顏炳立說,當自己準備的夠充足,人脈累積的層次夠深,大的案子就會自己找上門,他努力的替自己生命寫紀錄,也認為從事房地產業,最大的職責,是不要讓市場冷掉,要讓它熱度持續,他說「賭徒不怕輸贏、只怕沒有市場」,要讓市場活起來,做生意才有希望,堅持務實的觀念和人往來,除了是建立自己的品牌外,也是建立公司的品牌。(接下頁)

白手起家打拚靠自己 顏炳立鼓勵年輕人買房「先求有」

「不吃不喝10多年也買不起台北市房子」,顏炳立說這是廢話、更是危言聳聽!白手起家的顏炳立,靠著自己的力量打拚出這一片天,他說年輕人不要好高騖遠,沒有錢,有沒有錢的做法,可以用時間換取空間,先買房在偏遠郊區,有機會再逐漸汰換,但一旦有能力,要快點買房子,他說薪水不夠買不起好房,但要先求有,不要挑地方。

以月薪4-5萬元的上班族來說,顏炳立建議,上班族月薪的100倍,就是可以負擔的總價,若以500萬元來說,30幾坪的房子等於一坪約10多萬元,了解自己的負擔能力後,就往一坪10多萬的區段找物件,不要想留在台北市中心,當能力尚未達到時,台北市不是你的家,只是你拚鬥的場合、上班的地方。

顏炳立說,買房地產的人層次不同,比方喜歡愛馬仕的人,不會想買國民品牌,但就算愛馬仕降價了,買國民品牌的人還是買不起,所以這根本是兩個分別的市場領域;又比方只能吃路邊攤的人就連高檔餐廳降價也吃不起,但是「高檔餐廳」還是有存在的理由和市場。

顏炳立質疑政府,要做的應該是提供大眾住的需求,增加每個人口袋裡的錢,讓他們能買得起房子,不要引發民怨,而不是把好地段的房價打下來,因為就算愛馬仕降價了,買不起的人還是買不起。(接下頁)

政府應維持經濟市場熱度 政策只是手段

談到政府打擊房市政策一波接一波,顏炳立說,台灣政府的管理者用自己的角度在辦事情,全世界都在拚經濟,台灣用稅收打壓經濟,是很離譜的;他說,任何一個場子都需要有「熱度」,不管開賭場、餐廳、飯店,都希望有買氣有人氣,而不是要開一個很冷清的店。

顏炳立引用新加坡賭場做為例子,當初新加坡開放賭場有人反對、有人堅持,結果賭場開了,當初市場憂心會發生的問題沒有發生,反而經濟被帶起來了,有時候過度保守不見得是對的。

他認為政府應該多了解房地產市場,因為經濟是國家命脈、政策只是手段,以豪宅來說,豪宅應該被視為一個國家經濟成長的成果,人是追求向上、不是往下、也非一成不變,管理者必須改變思想,才能有智慧的訂出管理辦法,又能刺激經濟發展。

下半年房市商辦一支獨秀

展望下半年房市,顏炳立說,政府持續限縮資金,建商在土建融的借款不像以前順利,另外豪宅限縮貸款也已經開始壓抑市場,因此下半年房市的成交僅有驚艷、但沒有激情,僅剩商辦有能力表現。

顏炳立分析房地產市場有三方主力人馬,一是壽險公司,因為資金籌碼很多,但台北市地少貨少,在大筆資金追逐有限標的下,大舉買進商辦,政府目前對商辦也無法管制,因此預估下半年商辦市場依舊火熱,但不會追出高價,僅有對政策上有疑慮的賣方,才會獲利了結,不過推測情況不多。

第二方是建築商,過去建商賺飽飽想持續買進土地,但政府限制土地融資承作,建商貸款成數減少、利率提升,建商不再能以小搏大,這部分將使得原先揮軍南下獵地的跡象受到壓抑。

第三方則是富豪,過去遺贈稅調降至10%,資金當然不會前往郊區,而是進入好路段,雖然近期政府頻頻打擊豪宅,但對口袋夠深的大戶來說,並不會有影響,除非供需失衡籌碼鬆動,豪宅價格才會有變化,豪宅市況將呈現交易量低、價格不變。整體而言,下半年台北市中心價格不會改變太大,但外圍區域是台北市房價所帶動,可能打回原形,新北市房價也可能面臨下修。

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